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                銷售高手教你最實用的轉介紹技巧(干貨)

                2020-08-13 04:16:11/news/33/news/1

                老客戶轉介紹新客戶在銷售界是一種成本低廉、成交效率高,客戶信任感最容易建立,非常有效的開發新客戶的方法。

                對于企業來說非常重要的一點,如果想要增加成交用戶的主動轉介紹,那麼你就需要盡 可能地去挖掘更多的人變成會主動幫助宣傳和推廣產品的人。加推智能轉介紹系統,在已有強大的全員營銷推廣能力基礎上,賦能企業銷售構建更強大的銷售網絡。

                1、哪些人能幫我們轉介紹新客戶?

                一般而言,客戶、員工、競爭對手、潛在客戶、行業專家、行業協會組織等,這些都是我們可以發展的能幫我們轉介紹新客戶的人群。

                尤其是老顧客和好友信用推薦,就可以幫助企業銷售以較低的成本,更高的效率,減少獲取信賴的時間與成本,快速建立信任關系。口碑的力量,往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。轉介紹是一種省力、有效、快速建立客戶信任的好方法,也是〞一生二,二生四,四生……〞的連鎖開發客戶的高效方法之一。

                加推智能轉介紹系統可以設置轉介紹分佣比例及引薦獎勵,通過多種快速簡易的方式邀請合伙人入駐,合伙人通過推線索給銷售提供線索客戶,更能直接使用企業推廣系統,通過分享企業文章、海報、視頻等推廣操作,同步獲取的精準流量給其銷售,幫助銷售更好獲客成交,成交後即可獲得分佣獎勵。

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                另外,行業內的專家,其專家的身份,會接觸更多的客戶,而這些客戶會對專家言听計從,所以行業內的專家也是我們銷售員需要爭取的優質人員。

                2、敢開口

                敢要求老客戶轉介紹新客戶給我們,這是很關鍵的。

                很多人都有怕惹麻煩,都有偷懶、省事的心理,所以,盡管老客戶非常非常欣賞銷售員,但也只有1%的老客戶主動介紹新客戶給我們。想讓更多的老客戶介紹新客戶給我們,銷售人員必須主動開口要求老客戶幫我們轉介紹新客戶!

                這是必須要去做的事情!

                一般人是不會主動找事上身的,一般會用拖延法,把事情往後拖,直到雙方都沒興趣再提,事情也就不了了之。所以,想讓客戶幫你轉介紹新客戶,一定要精心設計銷售話術,話術里給客戶提供便利,這樣才能驅使客戶興高采烈地幫我們介紹新客戶。

                3、給客戶一個幫你轉介紹客戶的理由

                天下沒有無緣無故的愛,凡事有果必有因,想讓客戶推薦新客戶給你,那麼客戶為什麼要幫你推薦新客戶?

                無外乎以情感人、以德服人、以利誘人這三招了。

                以情感人︰把客戶發展為朋友,很單純的友情,平時你也把他的事情處理得很好,客戶也感謝我們。這個時候請求已是朋友的客戶幫你介紹新客戶,那麼客戶一般都會因感激我們而樂意介紹新客戶給我們。

                以德服人︰有時候,我們的客戶喜歡表現自己,喜歡贊譽,喜歡我們對他的認同和贊賞。這個時候我們多給他舞台,多讓客戶發光,多贊美他的影響力,那麼水到渠成,我們要他介紹他熟悉的朋友給我們認識,他也會欣欣然去做的。

                以利誘人︰有時候我們遇到的客戶很現實,遇到這樣的客戶,我們就直接跟他談,讓他滿意,這樣我們就可以順利地得到他的轉介紹。

                4、感謝。

                客戶幫你轉介紹新的客戶,不管成功與否,你都要感謝。感謝能促使老客戶更加賣力地幫你再轉介紹新客戶。感謝老客戶除了語言上的感謝,我們還需要有行動上的表達,適當地給他一些介紹費。

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                此外,合伙人發展客戶後,客戶亦可成為合伙人,通過這種向下裂變的方式,幫助企業銷售構建強大的銷售網絡,以獲取源源不斷的客源流量。

                最後,銷售技巧萬萬種,但總要出乎于心,讓客戶感受到你的發自內心的熱誠、真情,那麼你的銷售技巧哪怕是笨拙的、錯誤的,都可能感動客戶,獲得客戶的賞識。銷售本身是個冷冰冰的生意,唯獨用上我們的“心”,用上我們的真情實感,方能使平凡的銷售,變成你情我願的雙贏!

                /news/喜歡1
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