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                紅酒+私域流量︰YE從4到100位合伙人的裂變式增長

                2020-08-13 05:15:53/news/32/news/8

                在獲取流量越來越難的今天,探索出適合自己的增長營銷方式是每個企業共同面臨的挑戰。而裂變式增長又是絕大多數企業一直想要做卻又覺得無從下手的增長方式,裂變式增長成了各個企業營銷部的重點研究方向。如何做裂變式增長?大多數企業可能還處于懵懵懂懂的狀態。筆者采訪了從4位合伙人裂變到100位合伙人,實現了業績的爆發式增長的YE國際,了解一下它是如何借助加推實現裂變式增長的,希望給正在探索裂變式增長的企業一些思路。

                YE國際成立于2017年,擁有戰略級酒莊42家,所有紅酒都由酒莊直供,品牌以直銷、渠道模式為主,覆蓋了40多個城市。但是在線下渠道成本越來越貴的情況下,YE同樣踫到了流量增長的難題,于是開始研究如何做裂變式增長。

                微信生態中的流量是大多數企業都不願錯過的,YE一開始嘗試在微信個人號朋友圈、微信社群營銷產品,效果並不佳。後來,YE考慮在微信搭建企業小程序展示產品信息,以求更便捷地服務顧客。但是市面上有那麼多服務商,哪一家服務好、能夠滿足需求?沒有經過調研,YE也不敢輕易下決定。

                在接觸加推產品以後,了解到加推可以幫助企業搭建微官網、微商城,為企業搭建一個專屬小程序,其AI雷達功能能夠追蹤顧客狀態助力銷售成交,同時也能開展各種營銷活動,YE就覺得找對合作伙伴了。因為這些都是YE正需要的,也是最吸引YE COO莫總的產品功能。

                “當時朋友向我介紹,加推不僅幫助企業銷售產品,還能幫助企業獲客,及時追蹤客戶、團隊情況,這打動了我。”莫總回憶道。接入加推智能銷售系統以後,YE開始招募品牌合伙人,用了不到1個月的時間,合伙人從4位裂變到100位,業績也因此實現了爆發性增長。YE是如何借助加推實現裂變式增長的呢?

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                全員營銷,讓企業員工成為智能銷售

                YE的每位員工都擁有自己的加推名片,微商城、微官網、智能公文包由公司統一裝修打理,對外展示公司的實力。每次YE有營銷活動,員工都會自發宣傳、銷售,因為推廣素材公司已經為他們準備好,員工不必費腦想這些素材,只需要用心服務好客戶,客戶一旦購買,員工就會有佣金自動到賬。

                YE借助加推實現了全員營銷,企業員工不僅是公司的工作人員,也成為公司的合伙人。每個員工帶來的一波又一波客戶流量,全都留存在加推為YE打造的企業小程序中了。有了流量,YE的營銷活動效果也就越來越好。
                把外部合伙人轉為公司虛擬員工

                YE一直深耕于紅酒領域,線下舉辦了不少有影響力的品酒會,獲得了較多客戶的肯定,熟悉的老客戶就自然而然成為外部品牌合伙人。剛剛推出品牌合伙人政策時,YE的20位老客戶立刻響應加入,YE給每位合伙人配備了加推名片,讓他們成為公司的虛擬員工。

                YE通過加推招商加盟

                通過二三十位合伙人的共同宣傳,加入YE合伙人團隊的人也越來越多。不過YE一直把合伙人團隊控制在100位,通過統一的組織化管理,讓合格的合伙人越來越優秀,也用新鮮血液讓合伙人團隊保持活力。YE從20位品牌合伙人起步,不斷裂變出越來越多的合伙人及客戶,業績自然而然就得到了增長。

                7個統一,實現組織化管理

                YE國際目前最重要的流量來自于合伙人團隊,公司非常注重合伙人團隊的培養和管理。在管理上,YE借助加推,通過7個統一,讓合伙人既成了公司的虛擬員工,也給予了合伙人最好的資源保障。

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                統一身份︰給每位合伙人一張企業名片

                YE會免費給每個合伙人發一張加推智能名片,名片通過圖片、文字、語音、視頻全方位顯示合伙人、公司等相關信息,建立客戶對合伙人的信任感。

                2.統一培訓︰線上線下定期培訓

                YE負責人除了每周在線上微信社群進行2次培訓,線上也會定期舉辦商學院培訓和分享,給合伙人講解公司相關信息以及紅酒的相關知識,每一款紅酒產品的特點。讓合伙人及時了解公司動態,熟悉產品特性,幫助他們更好地服務客戶。

                3.統一推廣︰給每個人下發同樣的推廣任務

                每次有新的產品預告或者重大通知,YE都會利用加推的推系統,直接給每一位合伙人下發同樣的推廣任務,不僅統一公司對外的品牌形象,也進行了裂變增長,每一位合伙人的推廣都會帶來不少新的顧客。

                4.統一素材︰給每個人一個企業公文包和素材庫

                YE還會統一給每一位合伙人下發企業素材,同樣也不需要一個個地發送,借助加推可以輕輕松松給每個人一個企業公文包。公文包里配備了公司產品的相關介紹、顧客好評、紅酒小知識等各種素材,每一位合伙人隨時都可以取用。文件轉發出去之後,能夠通過雷達了解顧客的感興趣程度,並及時解答顧客的疑問。

                5.統一考核︰末位淘汰制,取消被淘汰合伙人的資格

                YE對每一位合伙人進行了統一考核,每2個星期淘汰一次,而且實行的是末位淘汰制,取消被淘汰合伙人的合伙人資格。空出來的合伙人名額會很快轉給新的合伙人。每2周末位淘汰制及新鮮血液的注入,讓合伙人團隊保持著活力。

                6.統一管理︰統一管理每個合伙人的銷售進度和推廣進度

                YE每周都會在加推的BOSS雷達中統一管理每個合伙人的銷售進度和推廣進度,每周一收到合伙人團隊的銷售報表。每個月對于業績優秀的合伙人給予豐厚的獎金激勵。通過數據也能及時復盤和制訂下一次營銷活動。

                7.統一結算︰佣金自動結算

                YE的每位合伙人在加推商城中每銷售出去一瓶紅酒,都會有一定的佣金,訂單完成後佣金會自動結算,不需要YE人工核算。這樣及時的佣金激勵,也讓合伙人更有動力去促成銷售。這就是YE通過裂變品牌合伙人的方式,低成本實現業績增長的主要方法。從全員營銷到打造合伙人團隊,實現統一的組織化管理,加推助力YE實現了裂變式增長,讓YE全力扶持了品牌合伙人。

                /news/喜歡8
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