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                企業私域流量之搭建外部合伙人模式

                2020-07-11 13:31:17/news/35/news/3

                讓企業的每個人都成為銷售專家,不但可以幫助企業直接進行銷售,更重要的是,他們可以幫助企業招募更多的外部合伙人,以虛擬員工的身份為企業服務。

                什麼是合伙人模式?

                合伙人模式可簡單概括為︰企業邀請個人參與企業經營,以合伙人的身份銷售企業產品,獲取一定比例的分佣。

                企業發展外部合伙人有以下好處。

                (1)幫助企業降低成本。對于企業來說,經營當中最大的成本是拓客成本和銷售人力成本。對于一家想要快速發展的企業,人脈的裂變是企業最低成本的獲客方式,所以,我們才要招募外部合伙人。對于自身員工,企業是必須付薪酬的;而對于外部合伙人(也是我們的虛擬員工),企業無須付薪酬,只需設置合理的分成制度,即可激勵他們幫助企業以最低成本的方式快速拓客。

                (2)幫助企業提高流水。企業要迅速發展,保持一定規模的流水非常重要。在設計了良好的激勵機制下,外部合伙人能夠充分發揮能動性,釋放銷售能力,為企業帶來銷售流水的增長。

                (3)幫助企業快速擴張業務。企業在快速業務擴張過程中會遇到各種各樣的問題,但其中最大的問題是“人”,如何讓更多人的去售賣企業產品最為關鍵。外部合伙人能夠幫助企業以低成本快速擴大銷售團隊,為業務擴張打好基礎。

                3種合伙人模式的實現方法

                1.同業招商,持續招募合伙人

                同業招商的意思是,同個行業招募合作人。我們把招商拆分成以下5個步驟。

                (1)確定可執行方案。

                1)找一個有經驗、有話語權且執行力強的項目負責人。很多企業為什麼項目無法做起來?最關鍵就是選人出了問題。筆者多次跟合作的商家說,要想項目實施落地,必須找一個有類似經驗、有話語權且執行力強的人來對接。

                2)制定招募方案和推廣方案。任何項目實施之前,必須制定詳細的落地方案。可以根據流程時間線來劃分,按籌備期、活動前、活動中、活動後復盤來制定。方案越詳細越好落地。

                (2)文案策劃和整體裝修物料設計。任何涉及宣傳的線上物料或者線下物料,都必須經過框架策劃、文案策劃、圖片創意、政策設計等。

                (3)招募合伙人。確定好招募條件,通過海報、官網、動態、分發活動在線上和線下宣傳招募。

                (4)合伙人加盟。通過商城設置產品拼團及分佣。

                (5)持續運營。負責後台的運營、搭建與更新,以及訂單處理或核銷、合伙人的佣金分配、佣金發放和軟文推廣等。

                案例︰教育機構DDLL 2018年9月牽手加推以合伙人的模式發展學生家長,實現2個月招募100多人。

                客戶背景︰DDLL成立于2006年,專注于機器人高端競賽及教育,業務包括青少年創新教育、編程教育、機器人課程等。目前覆蓋全國70個城市,擁有200多個校區,累計培訓學生5萬人次,以渠道和家長轉介紹推廣模式為主。

                2018年9月,DDLL牽手加推,以教育行業首創的合伙人模式發展學生家長,企業業務得以快速發展。

                (1)線上招募模式。線上結合加推,在名片的官網和商城宣傳招募條件和入駐申請方式,通過小程序快速傳播裂變。

                (2)線下招募和推廣。結合加推的分發活動二維碼,進行轉傳播推廣,並通過印有加推二維碼的廣告進行線下推廣。

                (3)線上推廣模式。通過加推業務員在微信群和朋友圈進行推廣裂變,並在官網中加入二維碼進行獲客。

                (4)商城分佣。分享者把名片分享出去,只要成交就能拿到相應的佣金。實現全民營銷。

                2.異業合作,擴展更多的合伙人

                異業合作的意思是,整合客戶在各行各業中已有的客戶資源,實現客戶資源互通共享。此舉不僅能降低營銷成本,提升銷售效率,還可以強化雙方優勢資源,實現雙方消費者利益最大化。

                那麼,加推助力企業異業合作有哪些好處?

                (1)智能名片系統在微信上快速裂變,線上線下推廣鎖客,降低推廣成本。

                (2)商城實現多入駐企業快速整合平台,通過訂單系統和客戶管理系統實時掌握核心數據。

                (3)通過小程序快速組建平台,靈活變更內容,降低企業的宣傳成本。

                (4)將官網和動態作為平台的媒體廣告位,向入駐企業收取廣告費。

                多部門如何協同作戰呢?

                (1)總經辦︰指定項目負責人及制定招募方案。

                (2)設計部︰負責文案、海報、產品及官網的設計。

                (3)運營部︰負責後台的運營,包括後台的搭建、更新、推廣,以及招募企業入駐。

                (4)銷售部︰制定入駐條件,通過海報、官網、動態、分發活動在線上和線下宣傳招募。

                (5)市場推廣︰通過公眾號軟文嵌入名片、分發活動二維碼投放、傳單印刷二維碼鎖定客戶。

                (6)財務部︰商城分佣金及核算。

                案例︰ZL物流幫2018年10月牽手加推,累計實現800家企業入駐。

                客戶背景︰ZL物流幫成立于2016年,擁有經驗非常豐富的運營團隊,公司規模500人。旗下有8家子公司和兩個商會,經營物流雜志、廣告傳媒。

                2018年10月牽手加推實現3+2的運營模式,淘汰傳統的雜志,因為其制作成本高,更新變動難。由于是物流雜志,他們不能實現多業務聯合推廣,但通過加推很好地融合了物流行業、電商、廠商和商會(黑馬同盟會、前進同盟會),整合資源平台。

                (1)線上招募模式。線上結合加推,在名片的官網和商城宣傳招募條件和入駐申請方式。通過小程序的形式快速傳播裂變。

                (2)線下招募和推廣。結合加推的分發活動二維碼,客戶在自己的商會進行轉傳播推廣,並通過印有加推二維碼的廣告進行線下推廣。

                (3)線上推廣模式。入駐企業都享有一張名片,可以在微信群和朋友圈進行推廣裂變,以及在官網上加入二維碼進行獲客。

                (4)商家入駐。入駐商家通過商城加入品牌業務信息,通過指定客服,能夠將從任何渠道進來咨詢的客戶都推送給商家,實現共贏,累計入駐企業800多家。

                3.合伙人可以招募員工,變成一家不需要發工資的虛擬公司

                合伙人售賣企業產品的方式有很多種。作為一家國內的紅酒經銷商,YE國際只有3人,他們采取了招募下級合伙人的方式,以零成本的方式快速佔領市場。他們是怎麼做的呢?

                案例︰YE國際是家紅酒經銷商,2019年1月牽手加推,以合伙人模式發展,兩個月提升了20%的業績。

                (1)線上線下招募。YE線上通過官網招募合伙人,線下通過企業已有的資源和渠道招商的形式招募合伙人。

                (2)合伙人加入。合伙人都可以通過實現商城交易獲取佣金。通過名片的裂變,一個月就有80多人成為YE的合伙人。(3)商城分配佣金。合伙人通過微商城銷售YE產品獲取佣金,2019年2月商城銷售額突破7萬元。

                (4)渠道招商。YE合伙人模式成功招募110人,通過資源模式招商入駐企業平台。

                加推是數字化營銷的技術提供商,專注于企業推廣解決方案的研發。當企業將加推裝備到全員時,會成為每個人對外推廣的智能助手,自動生成每個人的名片、宣傳冊、案例庫、文件夾等展示物料,不斷推送文章、海報、視頻、直播等傳播物料,量化每個推廣動作的產出,每個人的推廣效益,替代傳統推廣手段或紙質物料的同時,每個人的推廣變得更簡單、被賦能、易成交、可追蹤、被統計,幫助企業實現銷量增長和品牌沉澱。

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