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                加推助力寶馬客戶數字化建設,打造創新營銷新方式

                寶馬作為中國市場最受歡迎的豪華汽車品牌之一,始終秉持著開放、合作、創新的發展理念,在不同的領域和優秀的企業合作,致力于促進中國未來出行的發展。寶馬在開放創新領域中,每年都會舉辦開放創新活動,邀請業界大咖和知名公司共同參與探討汽車行業的互聯網數字化轉型。 

                加推曾在2019年5月份受邀參加了中國2019BMW開放創新活動,被授予“2019年BMW開放創新企業”稱號;2019年9月,加推受邀在2019寶馬中國創新日展覽,獲得了寶馬高管及來賓的高度關注。隨後,加推確定與領悅數字信息技術有限公司達成合作,共同攜手助力寶馬客戶數字化建設。

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                我國目前的汽車營銷模式主要有︰專賣店銷售、整車銷售代理、獨立經銷商和分散的個性化銷售四種形式。這些形式借鑒了西方營銷模式,但放在目前公域流量有所受限的整體環境下,汽車行業的營銷增長同樣遇到了一定的挑戰。

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                加推在2019寶馬中國創新日展覽

                “寶馬集團一直致力于推進汽車行業的互聯網數字化轉型,同時也一直在探索汽車行業的互聯網新營銷方式。加推在營銷、客戶關系管理系統上的深刻見解,讓我們決定與此合作攜手共創汽車行業的創新營銷方式。”  

                01

                打造寶馬悅名片

                賦能銷售增長

                過去的汽車行業甚至大多數行業品牌推廣的方式不外乎為︰電視傳媒、戶外廣告、電梯廣告、網絡推廣這四種方式,在如今人人都有一個上百、上千好友的微信號的移動互聯網世界里,我們認為每個員工都是最好的“廣告牌”,企業的文化、品牌故事、口碑推廣都應該由里及外,公司要做的是為每位員工提供一個好的推廣系統。 因此,在深入調研汽車行業營銷現狀以及結合寶馬中國營銷側實際的需求後,加推為寶馬定制開發了“寶馬悅名片”。“寶馬悅名片”目前的產品功能包含︰名片、宣傳冊、文件夾、雷達、表單、商城等系統,每一個產品功能都扮演了不可或缺的作用。

                寶馬悅名片.jpeg

                作為寶馬的銷售,需要持續追蹤有意向的新客戶,也需要與老客戶保持友好關系,這不僅是為了及時響應老客戶的售後需求,也是因為老客戶往往能給你帶來新客戶。寶馬悅名片不僅能夠完整展示銷售的專業形象,還能展示公司及產品的完整信息,只要你遞出自己的寶馬悅名片,客戶進入你的主頁查看了什麼信息、在哪款產品上停留的時間最長、最感興趣的產品是什麼都能收到雷達的提示。據此,銷售便能精準判斷客戶的需求,主動與客戶聯系,加快成交速度。寶馬悅名片上的所有產品信息由總部統一設置完畢後,經銷商在這些素材上自由插入商品鏈接便可以分享出去,借此輕松建立屬于自己的營銷中心。

                02

                開啟全員營銷

                提高推廣效率

                加推為寶馬定制化開發的“寶馬悅名片”,與寶馬內部相關系統做了融合之後,讓每位員工有了一張獨特專屬的名片後,不僅能對外展示自己的專業形象,而且也能隨時隨地分享最新車款信息,吸引身邊的愛車人士。 加推相信,“寶馬悅名片”可以為每位員工打造成公司最好的“廣告牌”,我們同樣也為寶馬悅名片打造了“推任務”系統,助力實現全員營銷。寶馬現在只要在推任務系統將宣傳內容以任務的形式下達全員,任務的完成情況、獲客引流數據都能一清二楚。這既保證了活動的宣傳效果,還能讓員工參與其中。“寶馬悅名片相比我們以前其它推廣方式的成本幾乎可以忽略不計,但它讓我們的推廣效率提高了。這也是為什麼我們會與加推攜手探索汽車行業創新營銷方式的原因。” 加推智能推廣型CRM通過把名片、宣傳冊、文件夾、案例庫、文章、海報、視頻智能化,從而將企業里的每個員工與客戶連接起來,使推廣變成每個人都能做的事。寶馬悅名片除了智能名片、宣傳冊、文件夾、案例庫功能外,同樣還會有企業文庫、海報、帶貨短視頻系統。寶馬的員工每天都可以從文章、海報、視頻庫精選出優質內容,分享給客戶,每天為客戶提供有價值的商訊。

                bmw.jpeg

                寶馬悅名片幫助寶馬推行了全員營銷,助力了銷售增長,成為了寶馬心目中最中意的創新合作項目。加推將充分發揮其創新能力與領悅攜手推進寶馬客戶數字化建設。

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                行業︰ 零售業
                又一城網絡科技有限公司成立于2010年,是一家全渠道技術供應商,基于“獨立不孤立”的商業理念和全渠道商業模式,提供新零售IT系統,以及大數據共享等一系列零售技術。核心圍繞“分享與共享”,開發超級零售系統、顧客管理系統、商業共享系統等,通過小程序、微商城、APP等“獨立”零售終端,構建全零售場景,打造私域流量池,沉澱超級用戶;同時,搭建“不孤立”的共享體系,結合大數據技術,以合作輸出更多零售技術,聯合構建新商業技術體系。迄今,又一城已幫助城市商業、地產百貨、生鮮、母嬰、跨境、鞋服等5000多家企業實現轉型。期待為更多商業伙伴提供更全面的全渠道技術,共同營造新商業技術生態。企業賦能銷售的一體化解決方案又一城是一家賦能零售商實現全渠道運營的零售服務商,而加推智能CRM是企業賦能銷售的一體化解決方案。如果說又一城為一家企業實現了多樣化的零售場景, 那麼加推為又一城的零售護城河更是添磚加瓦,為企業中的每位銷售人員都打造了一把武器。打造更具有使用意義的宣傳冊傳統企業宣傳冊是企業形象的重要展示,可以將企業的產品、文化、實力傳遞給客戶。而在線下還是線上遞出宣傳冊的過程中,銷售並不了解客戶對于產品是否真正感興趣,在這過程中,就導致了大量的資源浪費,又一城企業宣傳冊的預算居高不下,利用率低于極低。加推智能宣傳冊,銷售可以根據雷達推送了解客戶的意向度、瀏覽時間,實時判斷客戶時間,有回饋的手段,讓銷售愛上使用宣傳冊,宣傳冊遞出數量大大提升。打造銷售成交的最好武器案例庫無數實證證明,案例是銷售在成交過程中的最好武器,可以讓客戶在溝通環節中快速了解產品利益。對于又一城這樣的已經服務4000多家規模以上企業和3萬多家小微企業的公司來說,拿出自身的業績案例來說,就是銷售在談判中最好的武器。又一城在使用加推156天的時間內,案例庫內容達到了48項。打造銷售追蹤“天眼”-雷達系統加推智能雷達系統,讓銷售在遞出宣傳冊、案例都可以得到實時的反饋,判斷價值實時的傳遞效果。又一城在使用加推156天,累計獲得客戶反饋線索15405人,名片累計訪問量27124次,轉發1152次。智能推廣—打造精英銷售的微信一天。
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